自社の強みを伸ばすとか発揮するとかに、こだわりすぎていませんか?

低迷しているときや

迷いがあるときに、

 

「強みを伸ばす」ことは

大事なことでしょうか?

 

 

僕は、

本当に効果的で大事なのは

明らかにそこではないし、

 

何より、その言葉には少しだけ

違和感がありますから

大事とは思いません。

 

 

2つの理由があります。

 

一つは、

その「強み」とやらが

たいてい

 

「間違ったものを強みだと

認識している」からです。

 

「当社はこれが強みだ」というのが

ピタリと当たっているのなら、

 

そもそも低迷してり、

悩んだりしていませんし、

強みとかいう認識も

あまりしていないはずです。

 

 

ですから、

「当社の強みは分かってるけど

これをどうビジネスに活かすか」

とかは、実はかなり

おかしな話になります。

 

なぜか、

よくいらっしゃいますよね。

 

「当社の強みはこれだから、

ここをしっかり伸ばして、

ここを認知してもらえるようにするには、

どうしたらよいでしょうか?」

と、道を探されている方が。

 

違うのです、

それ、強みを勘違いしているから

どう活かす、が分からないのです。

 

 

このように、

自社の「強み」自体を

間違って認識している人が多いので

 

単純に

「強みを伸ばすことが大事」とは

言えません。

 

だって、低迷しているときや

迷いがあるときに、

的外れな箇所を伸ばしてもね…。

 

それでは、

不調のスパイラルから

抜けられないですからね。

 

 

と、いうことで、

一つ目の理由は、

「その強み、

間違ってることが

大半ですから」です。

 

 

二つ目。

 

「伸ばす」という認識が

引っかかります。

 

本当に正確な診立ての上での

「強み」ならば、

 

「伸ばす」ではないのです。

 

だって、他より

強いとこなんですから、

もうすでに、伸びているのです。

 

 

でも、なぜそれが、

商売に作用していないか?

 

こっちの方が、問題です。

 

それは、

その「強み」が発揮されるのを

阻害する要因があるからです。

 

だから、「強み」を

発揮したければ、

邪魔なものを取り除くだけなんです。

 

そうしたら、

もともと他のところより

強いのですから、

強みは自然と浮かび上がり、

お客さんにとって、

自然と良い作用を及ぼしてくれます。

 

 

つまりは、

「伸ばす」ではなく

「発揮できるようにする」なんです。

 

 

これが、二つ目の理由です。

 

 

ですから、

「強みを伸ばす」という

誤解されやすい言葉は

僕は、あまり使わないように

しています。

 

 

強みを発揮するのは

誰のため?

 

お客さんですよね(笑)

 

だって、商売ですから。

 

商売は、

お客さんのためにやるから、

だから、回り回って、

自分の事業も潤うのです。

 

 

でも、本当にお客さんのためを考えるなら、

御社の強みばかりにこだわらなくても、

いろいろできるはずですよね(笑)

 

もう一回、言いますよ?

 

気付きました?

 

本当にお客さんのためを考えるなら、

御社の強みばかりにこだわらなくても、

いろいろできるはずですよね(笑)

 

 

わかりますか?

 

自分の強みを活かさなきゃ!

自社の強みを活かさなきゃ!って、

 

こんなところに

過剰にこだわってしまったら、

 

自分の動きや思考に

要らぬ制限(ストッパー)が

増えてしまいます。

 

 

自社が認められることばかり

考えているから

思考が空回りしてしまうのです。

 

御社の強みを

無理やり認めてもらうことでなくても、

 

御社で買い物をした人が

どんな笑顔になってほしいか、

どんな体験をしてほしいかが、

ちゃんと明確になっていると、

お客さんが笑顔になることが自然と出来るのです。

 

そっちのほうが、

よほど次も選んでもらえる可能性は

高くなります。

 

自社の強みに過剰にこだわっていると、

大事にするところを間違ってしまいます。

 

 

他と同じ、同業他社と同じでは

ウチを選んでもらえない!

差別化できない!って

自滅思考をし過ぎなのです。

 

ごめん、それ、実はどうでもいい(笑)

 

みんな、そこに縛られすぎ。

 

世間に強迫観念植え付けられすぎ。

 

 

強みを伸ばして発揮する理由は、

100%

それがお客さんのためだから、ですよね

 

え?自社を選んでもらうためだと

思っていました?

 

それ、スタート地点から

ズレていませんか?

 

スタート地点で向かう方角をズレたまま

精一杯走っていくと

目的地はどんどん遠くなっていきますよね。

 

早めに気づいて、軌道修正しないと、

いつまでも辿り着けません。

 

 

強みとか差別化とか

独自性とかオリジナリティとか

なんやいろいろあるけど、

 

それらが悪いとかではなく、

あなた自身が、

本筋からブレないようにしてくださいね!

 

 

表面上、

つまり「字面(じづら)」に

惑わされたり、

 

本やセミナーなどからの

受け売りみたいな言葉に

安易に惑わされないようにして、

 

シンプルを心掛けて、

今日も楽しくお仕事してください!

 

 

今日も、お客さんの笑顔になった未来を

いっぱい想像して、

それで、先にあなたがイイ顔になって

仕事をしていきましょう!

 

 

 

商売する人の福の神

経営者の参謀

新井悟之