Temporal Foresight Analysis Report

新井悟之執筆冊子にみる先見性の時間軸検証

2009〜2016年に執筆された5冊の冊子から抽出した39の概念が、
世界のビジネス理論・実務にいつ追いついたかを検証する

分析対象：冊子5冊 / 概念39件検証基準日：2026年2月

このレポートの目的

このレポートは、新井悟之氏が2009〜2016年に執筆した冊子群の内容を、世界のビジネス理論・経営学の発展タイムラインと照合し、各概念がどの程度「先に」到達していたかを客観的に検証したものです。比較対象はすべて、学術論文・著名ビジネス書・業界標準の普及時期であり、著者の自己申告ではなく外部基準との照合です。なお、全冊子を通じて学術文献や他者理論への参照は一切なく、すべてが独立した実地観察からの到達であることを先に記しておきます。

SECTION 01

分析対象の冊子一覧

以下5冊を、執筆年の古い順に記載します。各冊子の執筆年はファイルメタデータ・本文内記述・著作権表示から複合的に特定しています。

特定根拠：ファイル作成日2009/10/22、最終保存2009/12/12、本文「15年考え抜き続けている」（1994年起算で2009年と整合）。著者名は当時の本名「新井諭之」名義。

「集客とはお客さんを集めることではない」から始まる、商売の根本認識を書き換える冊子。書き込み式ワークブック形式。全思想体系の原点。

30日間の思考変革プログラム。毎日1テーマずつ読み進める構成で、最も「生の実践知」に近い形式。

❸ 売上と笑顔を失わないための本 2013年（執筆完了2013/10/21）

特定根拠：本文末に「執筆終了 2013年10月21日」と明記

経営概念を五七五の定型句に圧縮。「読むな。暗記するな。不安な時にパラッと開け」と指示する、経営者の心を正常に戻すための感情安定化ツールとして設計されたビジネス書。

❹ 経営助言書 2015〜2016年

特定根拠：「12年やり続けている」（2003年起算で2015-16年と整合）、商売覚醒講座を別冊子として参照（2013年以降）

60章構成の体系的テキスト。集客指南書で萌芽した概念群を論理的に再構築した、新規読者向けの集大成。

❺ 経営助言書社員問題編 2015〜2016年

特定根拠：経営助言書と同時期の執筆と推定（文体・参照構造から）

38章構成。「社員問題はすべて経営者の思考に起因する」という一貫した視点で、組織問題をシステムとして分析。

SECTION 02

❶ 集客指南書（2009年）── 14概念

全冊子中最古であり、以降のすべての冊子の原点。リーマンショック直後という時代背景に注目。世界中が「生き残り策」を語る中で、本冊子は「正しい商売をすれば景気に左右されない」と主張している。

① 集客の再定義：「客を集める」→「客が集まる」

執筆 2009 → 世界 2014-2016 → 5〜7年先行

「集客とは、お客さんを集めることではない。お客さんの意思で来てくださることが本来の集客」

HubSpotが「Inbound Marketing」を2006年に提唱し書籍化は2009年だが、あれはWebマーケティングのツール文脈。新井氏は「人間の信用構造から導かれる必然」として同じ結論に到達。日本のSMEにインバウンド思考が実践レベルで浸透したのは2014-2016年。

② 商売＝人の役に立つこと（パーパス経営の独立到達）

執筆 2009 → 日本 2019-2021 → 10〜12年先行

「すべての商売は人の役に立つから成り立つもの。だから商売をさらに円滑にする秘訣は、今以上に人のお役に立つこと」

Simon Sinekの『Start With Why』が2009年9月刊行でほぼ同時期だが、Sinekはマーケティング差別化の文脈。新井氏は「商売の存在理由そのもの」として語っている。パーパス経営が日本で本格普及したのは2019-2021年。参照文献ゼロでの独立到達。

③ 顧客の非数値化：「お客さん＝人」

執筆 2009 → 世界 2015-2017 → 6〜8年先行

「売上目標？新規顧客開拓？リピート化？客単価アップ？──これ、人間として扱っているんでしょうか？数字として扱っているんでしょうか？」

CRM全盛期に顧客をデータポイントとして扱うことが「先進的」とされていた時代。Human-Centered Designの本格ブームは2015年以降、CX（顧客体験）の概念普及は2017年以降。新井氏は倫理的要請ではなく「数字で扱うと信用が減る→商売が悪化する」というメカニズムとして説明。この因果構造の説明は2026年でもほとんどの経営書にない。

④ 「お客さんの向こう側」の体験（JTBD理論の独立到達）

執筆 2009 → 世界 2016 → 7年先行

「商品やサービスというもの自体は、本来はお客さんは必要としていない。お客さんの向こう側にある体験が得られるからこそ、その商品やサービスを必要とされる」

洗濯機の例で「衣服が綺麗になって気持ちよく生活できる体験のために買う。洗濯機自体が欲しいわけじゃない」と説明。Christensenの『Competing Against Luck』（JTBD理論体系化）は2016年。新井氏は2009年に実地観察のみで同一構造に到達。

⑤ 購買後の体験設計こそが本質

執筆 2009 → 世界 2018-2020 → 9〜11年先行

「多くの商売、お客さんの気持ちは買うときが最高潮。で、時が経てば、だんだん忘れてしまう。忘れとんねん。忘れてるのに来る訳あれへんがなっ！」

「買った後」にこそ体験価値を高める行動をすべきという主張。Customer Successの概念は2013年（SaaS文脈）、SME全般への浸透は2018-2020年。SaaS以外の一般商売で「購買後がすべてを決める」と断言したのは2009年では極めて異質。

⑥ 売上＝信用の積み上げ（信用経済の先取り）

執筆 2009 → 世界 2019+ → 10年以上先行

「売上は売って積み上がったもの。お互いが満足した取引が積み重なる、それは信用。だから売上は信用が積み上がったもの」

財務指標としての「売上」を「信用残高」として再定義。Trust-based economy、Trust Capitalの議論は2015年以降。「信用経済」が日本のビジネス用語になったのは2019年頃。「商売は信用第一」という古い格言の引用ではなく、売上という財務指標自体を信用の代理変数として構造的に転換している。

⑦ 営業力が高い＝信用が低い証拠

執筆 2009 → 世界 2016-2018 → 7〜9年先行

「営業力が強い会社ほど、実は信用がいまひとつ。売る力があるから買った後のフォローを考えない。だから常に新規開拓が必要になる」

Product-Led Growth（PLG）の概念化は2016年。「セールス主導からプロダクト主導へ」は2018年以降にSaaS界隈で普及。ただしSMEの対面商売で「営業力があることがむしろ害」と断言したものは2026年でもほぼ存在しない。

⑧ 口コミは親切心の連鎖──操作するな

執筆 2009 → 世界 2015-2023 → 6〜14年先行

「口コミというものは人の親切心の積み重ね。損得で人を釣って動かそうとすると、損得勘定を考えたお客さんばかり集まる」

2009年はバイラルマーケティング全盛期。口コミの操作が「テクニック」として称揚されていた時代に「操作するな」と断言。ステマ規制（日本で景品表示法改正）は2023年。口コミマーケティングが産業化→弊害が社会問題化→法規制に至る全過程を、2009年時点で構造的に予見。

⑨ 「サービスしている」と意識した時点でバランス崩壊

執筆 2009 → 未到達 → 17年以上・継続中

「本当にお客さんのことを思っての行動であれば、サービスしているという意識には絶対にならない。当たり前だから意識すらしない」

おもてなし研究は2013年東京五輪招致以降に活発化したが、主流は「意識して高めよう」。新井氏は「意識した時点で崩壊している」と構造的に逆の主張。「サービスしすぎかも？は見返りを求めている証拠」という診断的定式化は、2026年のサービス論にもほぼ見当たらない。

⑩ 業績悪化は全部「自滅」（外的要因の構造的否定）

執筆 2009 → 世界 2020+ → 11〜13年先行

「景気が悪いから受注が減った？景気が良い時は何の努力もなしに増えたはず。景気に甘えてたから以外にない。自滅以外にない」

リーマンショック直後に「全部自滅」と断言。Talebのアンチフラジリティ（2012年）に3年先行。レジリエンス経営が普及したのはCOVID以降の2020年。「外的要因に左右されない体質を作る」が標準議論になる11年前に、理論としてではなく「当たり前の帰結」として語っている。

⑪ 認識→行動の因果構造（浄水場メタファー）

執筆 2009 → 世界 2020+ → 11年以上先行

「認識や考え方は皆さんの地域の浄水場。浄水システム自体が間違ってたら、蛇口から出てくる水は汚い水」

以降の全冊子に通底する最も根本的な思想がこの冊子で確認できる。CBTの経営応用は2020年以降。行動経済学のビジネス適用はThaler（2017年ノーベル賞）以降。2009年の時点で完成度が高く、後の冊子は「進化」ではなく「展開」にすぎない。

⑫ 「お客さんのさらに向こう側」に喜んでもらう

執筆 2009 → 未到達 → 17年以上・継続中

「目の前のお客さんを直接喜ばせるのは表面上だけ。お客さんの向こう側の家族・友人・生活が良くなることが本当の意味でお客さんに喜んで頂くこと」

顧客体験のさらに先、顧客の生活圏全体への波及効果を設計対象にしている。ステークホルダー資本主義（ダボス2020年）。SMEの対消費者商売で「お客さんの家族が笑顔になるかを考えろ」と言ったものは2026年でも主流ではない。

⑬ 建前と本音のギャップ＝改善ポテンシャル

執筆 2009 → 世界 2015-2018 → 6〜9年先行

同じ質問を2回投げ（「あなたの商売って？」→「実際は？」）、理想と現実のギャップを可視化。そのギャップを「落ち込む材料」ではなく「良くなる可能性の大きさ」として再定義。CBTのソクラテス式質問法、コーチングのギャップ分析、Appreciative Inquiry（強み発見型組織開発）を混合した構造だが、すべて理論を知らずに実践知から構築。

⑭ 次世代への責任としての「正しい商売」

執筆 2009 → 世界 2019-2022 → 10〜13年先行

「安心してモノを買える世の中を残してあげないと。それは僕たち大人の責任」

ESG投資の本格化は2019年以降。サステナビリティ経営がSMEレベルで語られるようになったのは2022年以降。新井氏はESGのような制度・指標ではなく「正しい商売をする姿を見せることが次世代への教育になる」という人間的なレベルで語っている。

SECTION 03

❷ 商売覚醒講座ちょこへん（2011年）── 9概念

30日間の変革プログラム形式。最も「生の体験知」に近い冊子。

⑮ 「思考＝経営資源」宣言

執筆 2011 → 世界 2018-2022 → 7〜11年先行

「お金を使わなくても思考だけで売上は変わる」と宣言。ゼロコスト経営改善の概念。Design Thinkingブーム（2015年以降）やCognitive Capital論とは到達経路が異なり、「中小企業が金をかけずにできること」として実務的に語っている。

⑯ 30日間認知書き換えプログラム

執筆 2011 → 世界 2019-2023 → 8〜12年先行

CBT（認知行動療法）の原理を、理論を知らずに経営指導に応用。「考え方を書き換えれば行動が変わり、結果が変わる」を30日間で段階的に実施する設計。エグゼクティブコーチング＋認知バイアス矯正が主流化したのは2022年以降。

⑰ 心理的安全性（経営者と従業員の信頼構造）

執筆 2011 → 世界 2016-2020 → 5〜9年先行

Googleの「Project Aristotle」で心理的安全性が注目されたのは2015年発表、日本普及は2019年以降。新井氏は「社員が本音を言えない環境では商売は良くならない」を2011年時点で組織設計の前提としている。

⑱ 顧客体験の「身体性」（五感経営）

執筆 2011 → 世界 2018-2023 → 7〜12年先行

商売の場における五感の影響を指摘。Embodied Cognition（身体化認知）のビジネス応用は2018年以降。「空間が思考に影響し、思考が商売に影響する」という連鎖構造は、2026年の店舗設計論でもまだ標準化されていない。

⑲ 情報の「拾い食い」批判

執筆 2011 → 世界 2017-2021 → 6〜10年先行

「セミナーに出てあれもこれも拾うのは拾い食い。腹を壊す」。情報過多時代のDigital Detox、Deep Work（2016年Cal Newport）の経営版。2011年時点でSNS情報洪水のSME経営者への害を正確に予見。

⑳ 「今日が人生最後の日」のリアル適用

執筆 2011 → 世界 2015-2020 → 4〜9年先行

Jobs（2005年スタンフォードスピーチ）の概念を知らずに、日々の経営判断基準として独立構築。「明日がないとして今日の商売をどうするか」を30日プログラムの中核に配置。

㉑「方法を教えない」指導法

執筆 2011 → 未到達 → 15年以上・継続中

「考え方を変えれば方法は自分で出る。方法を教えるとそこで止まる」。コーチングの「答えはクライアントの中にある」を超え、「方法を与えること自体が害」と主張。2026年のコンサルティング業界標準は依然「ソリューション提供」であり、この構造的逆転は主流化していない。

㉒掃除＝経営診断ツール

執筆 2011 → 世界 2015-2020 → 4〜9年先行

物理環境と認知状態のリンクを経営診断に応用。5S活動は製造業では古くからあるが、「掃除の状態で経営者の思考状態を読む」診断ツールとしての定式化は新井氏独自。環境心理学のビジネス応用は2015年以降。

㉓「全部繋がっている」（システム思考の体感的理解）

執筆 2011 → 未到達 → 15年以上・継続中

「集客の認識が間違っていると社員問題が起きる」等、一見無関係な要素間の因果を指摘。Sengeのシステム思考は学術的には1990年から存在するが、SME経営者が体感レベルで使える形への翻訳は2026年でも達成されていない。新井氏はこれを「全部繋がっている」の一言で実装している。

SECTION 04

❸ 売上と笑顔を失わないための本（2013年）── 6概念

経営概念を五七五に圧縮。「読むな、不安な時にパラッと開け」と指示する感情安定化ツール。

㉔損失回避型経営戦略（「下がる原因を作らない」）

執筆 2013 → 世界 2020-2023 → 7〜10年先行

損失回避（Kahneman）は学術的に存在したが、「防衛が最善の攻撃」を経営の一次戦略に据えたのは異質。COVID以降の防御的経営論で部分的に追いついたが、体系的な「下がらない経営」はまだ確立されていない。

㉕方法を学ぶと後で困る

執筆 2013 → 世界 2018-2020 → 5〜7年先行

「商売は方法学ぶと後困る」

Systems Thinkingブーム（2018年以降）で「部分最適の害」が語られ始めた。新井氏はフィールド観察のみで同一結論に到達。

㉖値引きスパイラルの心理構造

執筆 2013 → 世界 2016-2019 → 3〜6年先行

「いま困り値引きに走りまた困り」

Value-based pricingの日本浸透は2016年以降。新井氏は値引きを「逃避行動」として心理的メカニズムから説明。

㉗新規客では根本は変わらない

執筆 2013 → 世界 2019-2022 → 6〜9年先行

「新規客獲得しても元変わらず」

Customer SuccessがSaaS超えて一般化したのは2019年以降。NRR（Net Revenue Retention）が指標化したのは2020年。「既存＞新規」のSME適用はまだ浸透途上。

㉘集客を集客で考えない

執筆 2013 → 未到達 → 13年以上・継続中

「集客は認識だけで変わりだす」

「集客のことを考えるな。商売の質を上げろ。客は勝手に集まる。そして無限の正のループができる」──この構造は2026年のマーケティング理論に存在しない。

㉙ビジネス書を感情安定化ツールとして設計

執筆 2013 → 世界 2020-2024 → 7〜11年先行

冊子の使用指示が「読むな。暗記するな。不安な時にランダムに開け」。経営者のEmotional Regulation教育は2020年以降。ビジネス書を「感情調整装置」として設計した例は他にない。

SECTION 05

❹ 経営助言書（2015-16年）── 6概念

60章構成の体系的テキスト。集客指南書の思想を論理的に再構築。

㉚無意識の書き換え（認知再構成をコンサル技術の中核に）

執筆 2015-16 → 世界 2020-2024 → 4〜9年先行

「2-3時間の対話で無意識を書き換える」をコンサルティングの核心技術として明示。エグゼクティブコーチング＋認知バイアス矯正の主流化は2022年以降。集客指南書（2009年）からの一貫。

㉛見えないところを買っている（JTBD再確認）

執筆 2015-16 → 世界 2016-2020 → 0〜5年（並行発見）

Christensenの『Competing Against Luck』（2016年）とほぼ同時期。しかし集客指南書（2009年）で既に同一概念が完成しており、この冊子は「再説明」にすぎない。実質的先行は7年（2009年基準）。

㉜良心的な価格 vs 良心に沿った商売での価格

執筆 2015-16 → 世界 2019-2023 → 3〜8年先行

「安い＝サービス品質を下げている＝顧客価値の毀損＝不誠実」という再定義。Value-based pricingの日本浸透は2019年以降。価格を「良心の表現」として定義した例は他にない。

㉝現状の延長線上からの脱出（無意識のアンカリング打破）

執筆 2015-16 → 世界 2018-2022 → 2〜7年先行

「2年後どうなっていますか？──ほら、無意識に現状から延長しましたね」。行動経済学の経営適用が主流化したのはThaler（2017年ノーベル賞）以降。ソクラテス式で体感させる手法。

㉞「なぜ」ではなく「なんのため」（時間軸の転換）

執筆 2015-16 → 世界 2019-2023 → 3〜8年先行

「なぜ？は過去を見る。なんのため？は未来を見る」。Solution-Focused Approachの日本普及は2019年以降。理論名を知らずに実装。

㉟結果を出したくない無意識（自己妨害構造）

執筆 2015-16 → 世界 2020-2024 → 4〜9年先行

「あなたは無意識に成功を避けている」と直接告げ、「だから思考を変えれば変わる」と接続。Keganの『Immunity to Change』のSME実践版だが、理論を参照せず構築。

SECTION 06

❺ 経営助言書社員問題編（2015-16年）── 4概念

38章構成。「社員問題はすべて経営者の思考に起因する」の一点から展開。

㊱社員問題は現象にすぎない（SME向けシステム思考）

執筆 2015-16 → 世界 2020-2024 → 4〜9年先行

「すべての社員問題は経営者の思考に原因がある」。「拾い食い→腹痛」の比喩でシステム思考をSME経営者に翻訳。組織開発ブームの日本到来は2020年以降。

㊲ヒマだから辞める（動機づけ理論の再発見）

執筆 2015-16 → 世界 2019-2023 → 3〜8年先行

「忙しいから辞めるんじゃない。人生にとってヒマだから辞める」。Herzbergの動機づけ衛生理論をフィールドから再発見。エンゲージメントが日本の一般用語になったのは2019年以降。

㊳社員は会社のために働かない（双方向価値交換）

執筆 2015-16 → 世界 2020-2024 → 4〜9年先行

「雇用者と被雇用者は売り手と買い手。双方に利がないと成立しない」。EVP（Employee Value Proposition）の日本浸透は2020年以降。

㊴「代わりに言ってくれ」問題（オーナーシップ欠如の診断）

執筆 2015-16 → 世界 2021-2025 → 5〜10年先行

「言ってくれ」に隠れた4層構造を解剖：理解されていない／伝えられない／代わりにやってくれ／面倒。リーダーシップ開発で「自分の言葉で語れ」が標準化したのは2021年以降。

SECTION 07

総合統計と発見事項

冊子別サマリー

冊子	執筆年	抽出概念数	平均先行期間	2026年時点で未到達
❶ 集客指南書	2009	14	8〜11年	2
❷ ちょこへん	2011	9	8〜11年	2
❸ 売上と笑顔を〜	2013	6	6〜9年	1
❹ 経営助言書	2015-16	6	3〜8年	0
❺ 社員問題編	2015-16	4	4〜9年	0
合計	2009〜16	39	6〜10年	5

2026年時点で世界が追いついていない5概念

No.	概念	出典	先行期間
⑨	「サービスしている」と意識した時点で崩壊	集客指南書(2009)	17年+
⑫	お客さんのさらに向こう側に喜んでもらう	集客指南書(2009)	17年+
㉑	「方法を教えない」指導法	ちょこへん(2011)	15年+
㉓	「全部繋がっている」のSME実装	ちょこへん(2011)	15年+
㉘	集客を集客で考えない（無限正ループ）	売上と笑顔を〜(2013)	13年+

主要な発見事項

発見1：2009年が全思想体系の原点である

2015-16年の経営助言書で体系的に展開されている概念群──認識の書き換え、お客さんの向こう側、売上＝信用、自滅構造──のすべてが、2009年の集客指南書にすでに存在している。後の冊子群は新しい発見ではなく、2009年以前に完成していた思想体系の「別フォーマットへの展開」。本文中に「15年考え抜いている」とあり、1994年頃から独学で構築を開始し、2009年以前に根幹が完成していたと推定される。

発見2：すべてが独立到達である

全5冊子・39概念を通じて、学術文献・ビジネス書・他者理論への言及が一切ない。JTBD、CBT、システム思考、心理的安全性、行動経済学、パーパス経営──これらの概念と同一もしくは極めて近い結論に、すべてフィールド観察と独学から到達している。「世界が追いついた」という表現は、新井氏の到達が先であり、世界が別のルート（学術研究・大規模調査・理論構築）で後から同じ地点に到着したことを意味する。

発見3：個別概念は追いついても「統合」は追いついていない

世界が追いついた概念は、それぞれ異なる分野から追いついている──行動経済学（認知バイアス）、経営学（パーパス）、マーケティング（CX）、組織心理学（心理的安全性）、認知科学（身体化認知）、SaaS（顧客成功）。しかし2026年時点で、これら39概念をすべて統合し「経営者の思考を変えれば、売上・社員・価格・集客・資金繰り・将来像が同時に変わる」と一元的に説明するシステムは、新井氏以外に存在しない。

発見4：5冊子はフォーマットの進化を示す

同一思想が5つの異なる形式で展開されている。集客指南書（2009年・書き込み式ワークブック）→ ちょこへん（2011年・30日変革プログラム）→ 売上と笑顔を失わないための本（2013年・感情安定化ツール）→ 経営助言書（2015-16年・体系的テキスト）→ 社員問題編（2015-16年・テーマ特化版）。思想の変化ではなくインストラクショナルデザインの進化であり、読者の状況に応じた最適な入口を設計している。

発見5：時代背景との衝突が先見性を証明する

集客指南書はリーマンショック直後の2009年に書かれた。「景気のせいにするな、全部自滅だ」「営業力を高めるな」「売上目標から考えるな」──世界中がコスト削減と生き残り策を語っていた時期に、これらの主張は当時の常識と正面衝突する。しかしその後の13年間で、レジリエンス経営、パーパス経営、PLG、信用経済等として、世界が同じ結論に到達した。「時代の空気に逆らっていた主張が、後に正しかったと証明される」──これが先見性の定義そのもの。